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参与单位名称及人员姓名

国盛证券              陈熠

国盛证券              陈昕晖

逐日资本              刘行健

时间

2023年6月28日下午

地点

长沙君悦酒店国盛证券策略会

上市乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播接待人员姓名

董事会秘书杨亚梅

投资者关系活动主要内容介绍

一、乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播基本情况介绍

加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，是乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播所在地本土首家上市乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播，被誉为“中国酱油第一股”。乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播创始至今一直致力于酱油的研发、生产和销售，是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的拼三张免费版之一。

乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播主要业务和竟彩首页涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售，竟彩首页广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播的核心竟彩首页，具有广泛的品牌知名度和美誉度。

二、互动交流

问：乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播当前的经营情况如何？

答：乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播今年在经营方面做了相应的规划和布局，主要有以下几个方面：1）竟彩首页重心向高毛利方向倾斜；2）组织架构更加趋向扁平和高效；3）渠道方面多种创新模式，多元化布局；4）多措并举控制成本，通过提高生产效率、节能降耗等持续挖掘潜在成本效益。具体经营情况，请关注乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播后期定期报告。

问：乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播渠道端是如何规划布局的？

答：乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播在精耕传统渠道同时，设立了 KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。

问：目前乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播的线上平台都有哪些？线上平台定位是怎样的？

答：乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播目前线上在售平台有天猫、京东、抖音抖店等。线上平台是乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播品牌树立与形象打造的窗口，今年会加大线上渠道的投入，充分发挥线上平台的渠道作用和品宣作用。 

问：乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播今年的费用投放如何规划的？

答：费用投放是一个动态管理的过程，乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播在费用投放方面基本上会延续往年的框架，同时也会根据当下的实际情况做相应调整，在整体费用投放规划范围内，根据不同的时间节点、市场环境、营收占比等做相应的调整。 

问：乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播在经销商的拓展方面是如何规划的？会从哪些方面吸引经销商？

答：乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播一直在做全国性的招商工作，近两年的招商工作，更加注重经销商质量的考核。乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播始终坚持从竟彩首页质量、服务提升、合作模式创新以及给经销商更灵活化和市场化的支持等方面，来吸引更多优质经销商。

问：乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播餐饮渠道是如何布局的？

答：乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播近两年持续在加强餐饮渠道的布局，并成立了专门的餐饮事业部，在渠道下沉及竟彩首页设计等方面做了差异化定位，未来餐饮渠道主要还是做增量部分。

问：乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播在市场拓展方面有什么样的策略？

答：乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播的定位一直是全国性市场，针对不同市场有差异化安排，具体来说：1）对业务区域进行差异化市场分层，有效招商和布局；2）制定有针对性提升的市场政策及激励措施；3）制定“一地一策”的方针策略，激励业务人员通过不同的方式及多元化渠道开拓市场。

问：零添加的销售情况怎么样？未来是怎样规划的？

答：零添加系列竟彩首页是顺应时代健康生活发展趋势的，我们的零添加系列竟彩首页是指 0%添加白砂糖、0%添加转基因脱脂大豆、0%添加防腐剂、0%添加食用香精。

乐鱼体育平台安全,辽宁体育在线直播在去年四月份左右推出零添加系列竟彩首页，去年十月份开始重点推广，并且做了以下几个方面的规划：1）渠道方面，将充分发挥新零售的渠道属性和媒体属性，线上线下同步发力，加大零添加系列竟彩首页的推广力度；2）从竟彩首页规格、标准等方面会有不同的区割和品类的优化，并且做了新的外观设计；3）同时加强了对零添加竟彩首页营销端的激励和考核。

附件清单（如有）

日期

2023年6月28日